¿Alguna vez te has preguntado cómo los mejores copywriters logran captar la atención de su audiencia desde el primer segundo?
¿O cómo consiguen que la gente siga leyendo hasta el final de una larga carta de ventas?
La respuesta está en el uso estratégico de lo que se conoce como «fascinations» o viñetas de curiosidad.
Estas frases cortas y pegadizas están diseñadas para despertar el interés del lector y mantenerlo enganchado.
Son como anzuelos que se van lanzando a lo largo del texto para asegurar que el prospecto no pierda el hilo.
Aquí te revelaremos los 11 tipos de viñetas más efectivas que puedes empezar a aplicar hoy mismo en tu copy:
1. Las viñetas de «Por Qué»
Despiertan la curiosidad sobre las razones detrás de algo. Por ejemplo:
- Por qué las personas con presión arterial alta nunca deberían nadar en una piscina con cloro
- Por qué 4 de cada 5 vendedores de autos se niegan a conducir vehículos de fabricación estadounidense
2. Las viñetas de «Cómo»
Prometen revelar el método o sistema para lograr algo deseable:
- Cómo derribar instantáneamente a cualquier atacante usando solo tu dedo índice, incluso si tienes 84 años
- Cómo comer más bicarbonato cada mañana podría ser el secreto para quemar 5 libras de grasa abdominal rápidamente
3. Las viñetas de «Cuándo»
Generan intriga sobre el momento adecuado para hacer algo:
- Cuándo es la mejor época del año para quedar embarazada si quieres tener un hijo varón, según el experto en maternidad más reconocido de Nueva York
- Cuándo sabrás si debes vender todas tus acciones y comprar oro (Pista: será cuando escuches al presidente decir estas 5 palabras)
4. Las viñetas de «Qué»
Despiertan curiosidad sobre información desconocida:
- Qué hacen los inversionistas del top 0.1% durante una recesión que el resto de nosotros no
- Qué saben las azafatas sobre reservar hoteles de 5 estrellas por una fracción del precio
5. Las viñetas de «El Secreto»
- Prometen revelar un secreto jugoso: La verdadera razón secreta detrás del increíble ascenso de Donald Trump a la presidencia, según su medio hermano usualmente ignorado
- El secreto de la mayonesa y las pasas detrás de la piel sin arrugas de esta celebridad de 75 años
6. Las viñetas de Lista
Despiertan el deseo de conocer cuáles son los elementos de la lista:
- Los 7 principales signos de que una recesión económica está a menos de 20 días
- La única frase dorada que hace que cualquier hombre se muera por invitarte a salir
7. Las viñetas de «Nunca»
Advierten sobre errores o acciones que nunca se deben hacer.
- Por qué nunca deberías comer granos en las semanas posteriores a un desastre natural
- El pequeño truco que puede asegurarte de que nunca vuelvas a recibir una multa de tránsito en tu vida, incluso si conduces como un piloto de NASCAR
8. Las viñetas Contrarias
Desafían creencias comunes para generar intriga:
- ¿Cepillarse los dientes es la mejor manera de evitar enfermedades de las encías? No.
- Descubre por qué los dentistas ahora dicen que enjuagarse con este líquido plateado es 10 veces más efectivo.
- La verdad sobre la sal y por qué más podría ser mejor cuando se trata de tu colesterol
9. Las viñetas de Rareza Nombrada
Despiertan curiosidad mencionando un concepto raro pero específico:
- Por qué usar algo llamado el «agarre del pato de Pekín» puede hacerte hasta 3 veces más letal con un cuchillo
- Cómo algo llamado el «síndrome del sauce llorón» podría explicar la verdadera razón por la que te sientes menos equilibrada durante la menopausia
10. Las viñetas de Velocidad
Prometen resultados rápidos:
- La forma más rápida de triplicar tus ingresos desde casa sin tener que conectarte a una computadora
- Por qué agregar jarabe de arce a tu agua puede bajar tu presión arterial en menos de 30 segundos
11. Las viñetas de «Además»
Ofrecen un beneficio extra para aumentar el deseo:
- Además, cómo puedes usar el mismo secreto para que tus piernas también se vean como troncos de árbol
- Además, el sorprendente segundo ingrediente que baja tu presión arterial aún más rápido
Aplicar estas técnicas de fascinations transformará radicalmente la efectividad de tu copy.
Despertarán la curiosidad de tu audiencia, mantendrán su atención y aumentarán significativamente tus ventas y conversiones.
Empieza a incorporarlas hoy mismo y observa la diferencia.
Y si quieres dominarlas por completo, no dudes en buscar más información de expertos en copywriting como Stefan Georgi.
Curiosidades y datos sobre copywriting y persuasión:
- Leer un titular con una pregunta aumenta el recuerdo en un 25% vs un titular normal
- Agregar una foto de una persona atractiva puede incrementar las ventas hasta en un 35%
- Los titulares con números generan un 36% más de engagement
- Incluir un testimonio con foto aumenta la credibilidad en un 68%
- El color rojo en una llamada a la acción puede elevar los clics en un 21%
- La longitud óptima de un titular es de 17 palabras según Ted Nicholas (leyenda del copywriting)
- Un estudio halló que las historias activan 7 regiones cerebrales vs 2 de las estadísticas
- Hacer que el cliente imagine usando el producto aumenta el deseo de compra en un 27%
- El cerebro procesa imágenes hasta 60,000 veces más rápido que el texto
- Las personas gastan 2.6 veces más si el número termina en 99 centavos en vez de número redondo