La escritura de marketing y publicidad es una técnica clave para persuadir a los clientes a comprar un producto o servicio. Una estructura eficaz puede ayudar a presentar información clara y convincente sobre el producto o servicio.
Hay varias estructuras comunes utilizadas en marketing y publicidad.
Una de las más populares es AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), que fue desarrollada por el publicista americano Elias St. Elmo Lewis en 1898. AIDA se enfoca en capturar la atención del cliente, generar interés en el producto, despertar un deseo de tenerlo y finalmente motivar al cliente a tomar acción, como comprar el producto o solicitar más información.
Ejemplo: «¡Prepárate para recibir un año lleno de bendiciones con nuestra polera exclusiva! Hecha con materiales de alta calidad, esta polera es suave al tacto y cómoda de llevar. El diseño moderno y atemporal se adapta a cualquier estilo, perfecta para cualquier ocasión. Ya sea para un día en la oficina o para salir con amigos, esta polera te hará lucir y sentir increíble. ¡No esperes más, consigue la tuya hoy y comienza tu año lleno de bendiciones en estilo!»
Otra estructura común es PAS (Problema, Agitación, Solución) que fue desarrollada por el publicista Eugene Schwartz en 1960. PAS se enfoca en identificar un problema común del cliente, agitar ese problema para generar un sentido de urgencia y finalmente presentar la solución que ofrece el producto o servicio.
Ejemplo: «¿Está cansado de tener que cargar con un montón de llaves? ¡Nuestra cerradura inteligente es la solución! Con nuestra cerradura, solo necesita su smartphone para abrir la puerta. Adiós a las llaves perdidas y olvidadas. ¡Consiga su cerradura inteligente hoy y simplifique su vida!»
La estructura USP (Unique Selling Proposition) es otra estructura popular. La USP es la característica única o beneficio distintivo que ofrece un producto o servicio en comparación con la competencia. Esta estructura se enfoca en destacar esa característica única para atraer a los clientes.
Ejemplo: «¿Está buscando una crema hidratante que no solo hidrate su piel, sino que también la proteja del sol? ¡Nuestra crema hidratante con SPF 30 es única en el mercado! No solo hidrata su piel, sino que también la protege de los rayos nocivos del sol. ¡Consigue la tuya hoy y mantén tu piel hidratada y protegida al mismo tiempo!»
La estructura PPC (Promesa, Prueba, Credibilidad) se enfoca en hacer una promesa al cliente, respaldar esa promesa con pruebas y establecer la credibilidad de la empresa o el producto.
Ejemplo: «Prometemos que nuestro suplemento de vitamina C mejorará su sistema inmunológico en solo dos semanas. Hemos realizado estudios clínicos con participantes que han experimentado un aumento del 30% en la función inmunológica después de tomar nuestro suplemento durante dos semanas. Somos una empresa respetada en el campo de la salud y nuestros productos son fabricados en una instalación certificada GMP.»
La estructura SST (Situación, Solución, Transición) se enfoca en describir una situación problemática, presentar una solución y motivar al cliente a tomar acción con una transición suave.
Ejemplo: «¿Está cansado de tener que lidiar con un jardín que no parece estar bien cuidado? Nuestro servicio de jardinería puede ayudarlo. Describimos su situación actual y les ofrecemos una solución a través de nuestros servicios de jardinería profesional. Toma acción hoy y transforma tu jardín en el paraíso que siempre has querido.»
Además de estas estructuras mencionadas anteriormente, también existen Before-After, Bright-Dark, Challenge-Solution, Pain-Gain y Problem-Agitate-Solve.
Cada una de ellas tiene su propia finalidad y se debe elegir la que mejor adapte a tus necesidades y objetivos de marketing.
Si conoces otras estructuras no dudes en escribirlas en los comentarios o cuéntanos qué te ha parecido este artículo.