¿Quieres impulsar tu negocio atrayendo clientes ideales listos para comprar?
¡Una carta de ventas en video es la herramienta definitiva que necesitas!
Prepárate para descubrir el marco de 13 pasos que ha ayudado a cientos de empresarios a duplicar o triplicar sus citas calificadas en 30 días.
Así es, no importa en qué industria te encuentres, si vendes tus servicios a través de llamadas o videollamadas, una carta de ventas en video (VSL por sus siglas en inglés) tiene el poder de convertir prospectos fríos en prospectos candentes en tan solo 6 a 12 minutos. ⏱️
¿Por qué una Carta de Ventas en Video es Mágica? 🪄
Una VSL es un activo único que:
- Calienta a las personas como una taza de té antes de la llamada
- Los educa para que no hagas preguntas tontas
- Reduce el tiempo para cerrar la venta
- Condensa todo lo que haces, tus resultados, beneficios, características, prueba social y credibilidad en un solo lugar
No hay nada más poderoso para persuadir prospectos y generar citas calificadas. Ahora, ¡adentrémonos en los 13 pasos probados del marco VSL!
Paso 1: Afirmación Audaz 💪
Todo comienza con una afirmación audaz que atrape la atención de tu prospecto y los intrigue sobre el resultado que puedes lograr para ellos. Debe ser clara y concisa, no vaga. Algunos ejemplos:
- «Aprende cómo ahorrar $40,000 al año contratando talentos en el extranjero en 3 semanas»
- «Obtén 50 citas agendadas al mes con tus clientes ideales»
- «Ahorra hasta 20 horas por semana automatizando tus procesos»
Haz que tu afirmación sea lo suficientemente audaz para que sigan mirando.
Paso 2: Fragmentos de ROI 📊
Es natural que tu prospecto sea escéptico después de tu afirmación audaz.
Para ayudar con eso, comparte de 5 a 10 videoclips de tus clientes compartiendo los resultados que has logrado para ellos. Esta prueba les mostrará que tu servicio funciona.
Paso 3: El Dolor y la Lucha 😣
Aquí es donde compartes que entiendes y empatizas con lo que están pasando en este momento. Esto hace dos cosas poderosas:
- Trae su dolor al momento presente, creando un sentido de urgencia para reservar una llamada.
- Les permite sentir que finalmente alguien entiende dónde se encuentran.
Estos dos elementos se vuelven muy poderosos más adelante cuando se trata de que tomen acción.
Paso 4: Ritmo Futuro 🔮
Después de traer su dolor al presente, dale a tu prospecto la oportunidad de imaginar cómo sería en un punto futuro después de trabajar contigo y obtener los resultados que brindas.
Haz que creen una imagen mental y sientan ese resultado.
Esto hace que trabajar contigo se vuelva más real para ellos. Es una parte realmente importante del proceso.
Paso 5: Prueba Social 💬
Esta es tu oportunidad de compartir testimonios en video detallados, la mejor manera de demostrar que tu servicio funciona directamente de tus clientes satisfechos.
Asegúrate de que compartan:
- Dónde estaban antes de trabajar contigo
- El dolor y la lucha que enfrentaron
- El catalizador que los llevó a contactarte
- El claro ROI que obtuvieron al trabajar contigo
Si dicen que fue genial trabajar contigo, ¡mejor aún! Pero concéntrate en los resultados tangibles.
Paso 6: Credibilidad de la Empresa 🏢
Si has trabajado con marcas reconocidas que impresionarían a tus prospectos, este es el momento de mencionarlo.
Sin embargo, si aún no lo has hecho, puedes omitir este paso y agregarlo más adelante.
Paso 7: Presentación de la Empresa 🙋♂️
Realiza una breve pero impactante presentación sobre ti o tu marca. Comparte detalles como:
- Cuánto tiempo llevas haciendo esto
- El tamaño de tu equipo
- Cuántos clientes has ayudado
- Ingresos generados
Si tu VSL utiliza principalmente texto en diapositivas, aprovecha este momento para humanizarlo con tomas de ti hablando a la cámara e incluye fotos de tu equipo.
Transmite tu visión o misión de una manera concisa pero poderosa.
Paso 8: Beneficios 😊
Mezcla beneficios emocionales y tangibles de trabajar contigo. Por ejemplo:
Emocionales:
- Mayor tranquilidad
- Más libertad para pasar tiempo con seres queridos
- Menos estrés
Tangibles:
- Ahorro de 10-20 horas por semana
- Ahorro de hasta $20,000 al año
- Aumento de llamadas calificadas en un 100%
Mantén la lista en alrededor de 5-7 beneficios máximo y asegúrate de que sean legítimos y relevantes para tus prospectos.
Si no estás seguro, ¡pregúntales a tus clientes!
Paso 9: Proceso de Alto Nivel 🧩
Describe tu proceso de trabajo de manera simple, en 3-5 pasos máximo.
El objetivo es demostrar tu experiencia sin abrumarlos con detalles.
Esto les dará confianza en tus capacidades y les permitirá visualizarse avanzando a través de tu proceso. Mantenerlo de alto nivel es clave.
Paso 10: El Costo de la Inacción ⚠️
Recuérdale a tu prospecto el costo de no tomar acción y reservar una llamada contigo.
A estas alturas, has compartido muchos aspectos positivos, así que es un buen momento para traer sutilmente de vuelta sus puntos de dolor actuales.
Hazles ver que se encuentran en esta situación porque no están recibiendo el apoyo adecuado.
Crea un sentido de urgencia al recordarles las consecuencias de no actuar ahora.
Paso 11: Repetición de la Afirmación Audaz 🔁
Reitera la afirmación audaz del inicio, esa que los hizo visualizar un mejor futuro. La repetición es clave para que realmente cale el mensaje.
Enfatiza una vez más los resultados que pueden esperar al trabajar contigo.
Esto brinda un cierre poderoso y positivo después de recordarles sutilmente su dolor actual.
Paso 12: Más Fragmentos de ROI 💎
Si tienes 2-3 testimonios en video adicionales, este es un excelente lugar para incluirlos como refuerzo final. Mantenlos en alrededor de 40-50 segundos máximo.
Sin embargo, este paso es opcional. Si ya has compartido suficiente prueba social, puedes omitirlo. El objetivo es resaltar tu audaz afirmación una vez más.
Paso 13: Llamado a la Acción 📞
¡Es momento de decirle a tu prospecto exactamente qué quieres que haga!
Habiendo llegado hasta este punto en el video, el siguiente paso obvio es reservar una llamada contigo para que puedas determinar si son una buena opción para tu servicio.
Mantén la explicación corta y dulce:
- Comparte brevemente qué sucederá en la llamada
- Diles que hagan clic en el botón para reservar una cita
- Menciona cualquier información que deban proporcionar
Si en cambio utilizas un embudo de aplicación, indicales que completen la aplicación. El punto clave es pedirles que realicen una sola acción, ¡sin distracciones!
Datos Curiosos y Estadísticas sobre las Cartas de Ventas en Video
- Las VSLs pueden aumentar las conversiones en un 20-30% en comparación con las páginas de ventas tradicionales.
- Los espectadores retienen el 95% de un mensaje cuando lo ven en un video, en comparación con el 10% cuando lo leen en un texto.
- El 59% de los ejecutivos prefieren ver videos antes que leer texto.
- Los compradores consumen 5-6 piezas de contenido en promedio antes de estar listos para hablar con un representante de ventas.
- Los videos de menos de 90 segundos ven una retención del 53% hasta el final.
- Los correos electrónicos con video tienen una tasa de clic 2-3 veces mayor.
- El 73% de los consumidores prefiere ver videos cortos para aprender sobre un producto o servicio.
- Agregar un video a tu página de inicio puede aumentar tu tasa de conversión en un 80%.
- Los usuarios pasan un 88% más de tiempo en un sitio web con video.
- En promedio, solo el 20% de los visitantes leerán tu texto completo, pero el 80% verá tu video.
¡Una carta de ventas en video sólida es el arma secreta para llevar tu negocio al siguiente nivel! Implementa estos 13 pasos y observa cómo se disparan tus citas calificadas.