Si eres empresario o emprendedor, seguramente has escuchado hablar de Neil Patel, uno de los expertos en marketing digital más reconocidos a nivel mundial.
En una reciente entrevista, Patel compartió sus mejores consejos y estrategias para potenciar cualquier negocio a través del marketing online.
Aquí te presentamos las 10 claves que no puedes perderte.
1. Enfócate en construir un producto o servicio increíble
Según Patel, la clave para rankear alto en los motores de búsqueda a largo plazo no está solamente en tener más backlinks o mejor código on-page, sino en ofrecer un producto o servicio que realmente satisfaga las necesidades de tus usuarios.
Google y otros buscadores detectan las señales de los usuarios, por lo que si la gente no encuentra lo que busca en tu web, tus rankings disminuirán con el tiempo.
2. Optimiza tanto el SEO on-page como el off-page
Aunque el producto es lo primero, Patel recomienda no descuidar los aspectos técnicos del SEO:
On-page SEO:
- Mejora la velocidad de carga de tu web
- Incluye las palabras clave relevantes
Off-page SEO:
- Consigue enlaces de calidad de otros sitios web (backlinks)
- Prioriza los enlaces de webs relevantes y autoritativas en tu sector
3. Encuentra las palabras clave más valiosas
Para elegir las keywords correctas, Patel sugiere usar herramientas gratuitas como Ubersuggest o AnswerThePublic, que te permiten ver:
- El volumen de búsquedas
- La competitividad
- El coste por clic (CPC) estimado
Las keywords con alto CPC suelen ser las que generan más ingresos. Pero no abuses metiéndolas excesivamente en tu contenido, ya que Google entiende la temática general de tu página.
4. Combina SEO y publicidad de pago
No hay una respuesta única sobre si es mejor empezar con SEO orgánico o con Google Ads. Depende de factores como:
- Tu presupuesto
- Tus habilidades
- Tu sector
- Tu urgencia por obtener resultados
En general, Patel recomienda utilizar todos los canales que te permitan crecer de forma rentable.
5. Regala herramientas gratuitas para captar emails
Una de las tácticas favoritas de Patel para generar leads es ofrecer herramientas útiles y gratuitas a cambio de que los usuarios se registren con su email.
Puedes encontrar herramientas «white label» en marketplaces como CodeCanyon por precios asequibles. Permitir un uso limitado gratis y pedir el registro a partir de ahí.
6. Apuesta por LinkedIn Ads para leads B2B cualificados
Si vendes a otras empresas, la publicidad en LinkedIn te permite segmentar con gran precisión por tipo de compañía, cargo, sector, etc. y llegar solamente a tu público objetivo.
7. Genera leads de calidad con webinars y contenido
Otras formas efectivas de captar leads son los webinars, los podcasts como invitado, estar presente en múltiples plataformas y hablar en conferencias (a cambio de ser presentado a clientes potenciales por los organizadores).
8. Mantén tu lista de email «limpia»
Si tienes suscriptores que nunca abren tus emails, es mejor eliminarlos de tu lista para mejorar la tasa de apertura y evitar que tus correos acaben en spam. La mayoría de herramientas de email marketing te permiten identificar a los suscriptores «fríos».
9. Cuida la línea de asunto y el contenido de tus emails
Para aumentar las aperturas y clicks en tus campañas de email:
- Usa líneas de asunto informales y en minúscula, como si escribieras a un amigo
- Ofrece contenido de valor el 80-90% de las veces, no sólo vendas
- Responde siempre a las réplicas y preguntas de tus suscriptores para construir relación
- Alterna enviar emails con y sin enlaces. Con 1-3 links como máximo
- Prioriza emails de sólo texto vs. emails con imágenes/vídeo para mejor entregabilidad
Como métricas, apunta a tasas de apertura de +30% y tasas de click de 1-2% como mínimo.
10. Aprovecha las grandes tendencias: podcasts y AI
Por último, Patel señala dos grandes tendencias de marketing para este año:
- Los podcasts, porque aún hay poca competencia comparado con otros formatos, y es fácil reutilizar el contenido en otros canales.
- La inteligencia artificial (AI), no sólo para generar contenido sino especialmente para analizar datos de campañas y optimizar la inversión publicitaria.
Datos y curiosidades:
- Hay más de 1 billón de blogs, pero menos de 10 millones de podcasts
- Automatizar el análisis de datos con AI puede ayudar a reducir enormemente el desperdicio en publicidad, el mayor gasto en marketing
- En las primeras 24 horas tras lanzar la verificación de pago, Twitter generó unos $660 millones en ingresos
- Las herramientas gratuitas AnswerThePublic y Ubersuggest, propiedad de Neil Patel, generan 300 mil nuevos leads por mes
- Ubersuggest generaba el 40% de los ingresos de consultoría de la agencia de Patel, NP Digital
- La empresa AnswerThePublic, que Patel compró por $8.6 millones en 2022, tenía un 60% del tráfico de Ubersuggest
- Google sigue siendo una compañía de alrededor de un trillón de dólares, principalmente por sus ingresos publicitarios
- Si envías emails que nadie abre, Google y otros proveedores los empezarán a enviar a la bandeja de Spam aunque los usuarios no los marquen como tal
- Los emails sólo texto tienen mejor entregabilidad que los que incluyen vídeos o imágenes
- Establecer y cumplir tareas diarias alineadas con tus objetivos anuales, aunque no den resultados inmediatos, genera un gran impacto en el crecimiento de tu negocio a un año vista